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[PRG0014-1] Negociações Internacionais

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Negociações Internacionais - Primeira Aula - Apresentação do Curso, Relevância do tema e Dinâmica da Disciplina - encontros e exercícios práticos.
Segunda aula PRG0014 - Negociações Internacionais - sobre conceitos básicos: a natureza do objeto de negociação.
A aula 3 tem por objetivo apresentar o perfil dos negociadores em duas dimensões. Na primeira dimensão serão apresentados os perfis cognitivos dos negociadores, relacionados à personalidade dos negociadores. A segunda dimensão abordará a distribuição dos papéis em uma mesa de negociações.
Esta aula apresenta a abordagem culturalista e discute como aspectos subjetivos, os hábitos, e a identidade cultural influenciam num processo de negociação internacional.
Esta aula tem como objetivo explorar a abordagem racionalista das teorias das negociações, a partir de comentários sobre o jogo de simulação de negociações, disponiblizado aos alunos matirculados, em aplicativo digital.
Esta aula tem como objetivo apresentar o modelo de jogos de dois níveis que permitem analisar a relação entre a negociação no plano internacional e as coalizões domésticas.
Esta aula apresenta o conceito de valor esperado como critério de decisão em negociações.
Esta aula tem com objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha em processos de negociações.
Esta aula apresenta o conceito e as principais formas de formação de coalizões. Explica, ainda, as diferenças entre negociações bilaterais e multilaterais.
Esta aula tem como objetivo apresentar as abordagens que discutem os modelos de mediação e resolução de conflitos, e os perfis de negociadores para atuar em situações de crise.
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