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Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

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PRG0014_Aula 14_Revisão

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

Esta aula faz uma revisão dos conceitos e abordagens teóricas sobre negociações internacionais apresentadas ao longo do curso.

PRG0014_Aula 13_Negociações e atores sociais

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

Esta aula tem como objetivo apresentar a relação entre governos e atores sociais em processos de negociações.

PRG_0014_Aula_12_Mediação_Resolução_Conflitos

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

Esta aula tem como objetivo apresentar as abordagens que discutem os modelos de mediação e resolução de conflitos, e os perfis de negociadores para atuar em situações de crise.

PRG_0014_Aula__10 - Coalizões e negociações

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

Esta aula apresenta o conceito e as principais formas de formação de coalizões. Explica, ainda, as diferenças entre negociações bilaterais e multilaterais.

PRG0014_Aula 8 - Valor esperado como critério de decisão em negociações

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

Esta aula apresenta o conceito de valor esperado como critério de decisão em negociações.

PRG0014_Aula 2 - Conceitos Básicos: a natureza do objeto de negociações

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki

Segunda aula PRG0014 - Negociações Internacionais - sobre conceitos básicos: a natureza do objeto de negociação.

PRG0014_Aula 9 - Modelos e Técnicas de Barganha

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki

Esta aula tem com objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha em processos de negociações.

PRG0014_Aula 5 - Game

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki

Esta aula tem como objetivo explorar a abordagem racionalista das teorias das negociações, a partir de comentários sobre o jogo de simulação de negociações, disponiblizado aos alunos matirculados, em aplicativo digital.

PRG0014_Aula 4 - Cultura e negociações internacionais

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki

Esta aula apresenta a abordagem culturalista e discute como aspectos subjetivos, os hábitos, e a identidade cultural influenciam num processo de negociação internacional.

PRG0014_Aula 3 - Perfis dos Negociadores

Relações Internacionais

[PRG0014-1] Negociações Internacionais

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki

A aula 3 tem por objetivo apresentar o perfil dos negociadores em duas dimensões. Na primeira dimensão serão apresentados os perfis cognitivos dos negociadores, relacionados à personalidade dos negociadores. A segunda dimensão abordará a distribuição dos papéis em uma mesa de negociações.
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