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PRG_0014_Aula_12_Mediação_Resolução_Conflitos

por Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira

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Sobre a aula

Esta aula tem como objetivo apresentar as abordagens que discutem os modelos de mediação e resolução de conflitos, e os perfis de negociadores para atuar em situações de crise.

Disciplina

PRG0014-1 Negociações Internacionais

EMENTA

1 - Elementos conceituais de um processo de negociação
2 - Como caracterizar um processo de negociação/negociação internacional
3 - Principais elementos de uma barganha
4 - Métodos e técnicas de barganha
5 - A influência da cultura nos processos de negociações
6 - Modelo Harvad de Negociações (The Program on Negotiation - PON)
7 - Jogos de Dois Níveis (J2N)
8 - Mediação e resolução de conflitos nas instituições
9 - Teoria de coalizões e negociações multilaterais
10 - Modelos de decisão em situações de incerteza
11 - Dinâmicas e simulações em negociações bilaterais e multilaterais

Objetivo

O objetivo do curso é oferecer formação básica e avançada para alunos de graduação em temas das negociações em geral e, em particular, voltadas para as negociações internacionais. O curso combina elementos teóricos e conceitos utilizados no campo das negociações e tarefas práticas que servem, ao mesmo tempo para interessados em atuar tanto no setor privado, quanto no setor público. Serão apresentados os principais conceitos, abordagens, métodos e técnicas de negociações. Espera-se que, por meio da apresentação dos principais instrumentos, os participantes aprimorem habilidades necessária em processos de negociações.

Índice de vídeos da disciplina

  1. PRG0014_Aula 1 - Negociações Internacionais: apresentação
  2. PRG0014_Aula 2 - Conceitos Básicos: a natureza do objeto de negociações
  3. PRG0014_Aula 3 - Perfis dos Negociadores
  4. PRG0014_Aula 4 - Cultura e negociações internacionais
  5. PRG0014_Aula 5 - Game
  6. PRG0014_Aula_6 - Jogos de Dois Níveis
  7. PRG0014_Aula 8 - Valor esperado como critério de decisão em negociações
  8. PRG0014_Aula 9 - Modelos e Técnicas de Barganha
  9. PRG_0014_Aula__10 - Coalizões e negociações
  10. PRG_0014_Aula_12_Mediação_Resolução_Conflitos
  11. PRG0014_Aula 13_Negociações e atores sociais
  12. PRG0014_Aula 14_Revisão
Pró-Reitoria de Graduação
Telefone: +55 11 3091-9942