Negociações Internacionais - Primeira Aula - Apresentação do Curso, Relevância do tema e Dinâmica da Disciplina - encontros e exercícios práticos.
Segunda aula PRG0014 - Negociações Internacionais - sobre conceitos básicos: a natureza do objeto de negociação.
A aula 3 tem por objetivo apresentar o perfil dos negociadores em duas dimensões. Na primeira dimensão serão apresentados os perfis cognitivos dos negociadores, relacionados à personalidade dos negociadores. A segunda dimensão abordará a distribuição dos papéis em uma mesa de negociações.
Esta aula apresenta a abordagem culturalista e discute como aspectos subjetivos, os hábitos, e a identidade cultural influenciam num processo de negociação internacional.
Esta aula tem como objetivo explorar a abordagem racionalista das teorias das negociações, a partir de comentários sobre o jogo de simulação de negociações, disponiblizado aos alunos matirculados, em aplicativo digital.
Esta aula tem com objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha em processos de negociações.
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