O objetivo do curso é oferecer formação básica e avançada para alunos de graduação em temas das negociações em geral e, em particular, voltadas para as negociações internacionais. O curso combina elementos teóricos e conceitos utilizados no campo das negociações e tarefas práticas que servem, ao mesmo tempo para interessados em atuar tanto no setor privado, quanto no setor público. Serão apresentados os principais conceitos, abordagens, métodos e técnicas de negociações. Espera-se que, por meio da apresentação dos principais instrumentos, os participantes aprimorem habilidades necessária em processos de negociações.
PRG0014_Aula 1 - Negociações Internacionais: apresentação
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki
PRG0014_Aula 2 - Conceitos Básicos: a natureza do objeto de negociações
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki
PRG0014_Aula 3 - Perfis dos Negociadores
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki
PRG0014_Aula 4 - Cultura e negociações internacionais
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki
PRG0014_Aula 9 - Modelos e Técnicas de Barganha
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki